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Cosa è la PNL
Come e quando applicare le tecniche
di Programmazione Neuro Linguistica
di Angelo Palazzolo

Finalmente un testo che svela, con un linguaggio chiaro e comprensibile,
i principi e le tecniche di base della PNL utilizzate
per relazionarsi meglio con gli altri migliorando la propria comunicazione.

I pensieri, così come i gesti e le parole di ciascuno di noi interagiscono tra loro nel creare la percezione del mondo. Se modifichiamo la nostra visione della realtà possiamo cambiare di conseguenza la nostra percezione migliorando così le nostre azioni. La PNL (Programmazione Neuro Linguistica), da questo punto di vista, rappresenta un approccio alla realtà diverso: è un diverso modo di pensare, una metodologia che ci insegna a modificare la percezione del mondo applicando efficaci tecniche di cambiamento. Strumenti che, essendo tesi a sviluppare abitudini di successo, vengono utilizzati soprattutto in contesti professionali.
In questo libro si affronta con uno stile lineare e comprensibile cosa sia effettivamente la PNL, come essa si interfacci con il mondo aziendale analizzando il suo utilizzo nel contesto della vendita. Si comparano teorie e tecniche tradizionali di persuasione con i più consapevoli metodi piennellisti. Si estrapola dalla PNL tutto il meglio (comunicazione efficace, instant rapport, meta-modello) filtrando tutto ciò che ha portato questa disciplina all’eccesso (raggiungere qualunque risultato, modellare l'eccellenza umana, allineare le persone alle aziende).
Un testo quindi completo e obiettivo: da un lato ottimo manuale d'uso rapido, grazie alle precise descrizioni delle tecniche piennelliste da consultare al momento, dall’altro riflessione critica su determinati modelli e sulle conseguenti applicazioni.

Il libro aiuta a capire come, grazie alla PNL si possano sviluppare abitudini di successo, amplificando i comportamenti efficaci e diminuendo quelli indesiderati mostrando anche come il cambiamento possa avvenire riproducendo comportamenti di persone di successo. Il quadro che ne esce fuori della PNL però non è dogmatico ma esaustivo: essa viene analizzata con occhio lucido, spiegando da un lato le tecniche e le metodologie, dall’altro valutandone i pro e i contro.

La PNL è stata vista sempre con uno strumento per conquistare un risultato, un mezzo per raggiungere l’eccellenza. Questo testo è stato scritto per spiegare che la PNL è qualcosa di più complesso e più ampio.

Angelo Palazzolo utilizza uno stile lineare e allo stesso tempo ricercato, parla da esperto ma in tono confidenziale. Il suo rapporto con il lettore è estremamente empatico anche se la seduzione non è il fine di questo autore che si propone invece, in perfetto stile piennellista, di fare vedere cose nuove da nuovi punti di vista e di rendere il lettore consapevole di capacità che sono già in suo possesso.

Perché è un testo obiettivo, scritto da un appassionato che riesce a descrivere la materia con lucidità lasciando da parte i toni invasati spesso tipici degli ambiti di crescita motivazionale.

Questo libro ti farà avere una visione obiettiva, utile ma anche giudiziosa della PNL.

Questi sono solo alcuni dei temi trattati nelle 292 pagine:

• Capire i Concetti e i presupposti della PNL
• Come interpretare le Metafore e i Simboli
• Come imparare il Metamodello
• Come si applica l’Ancoraggio
• Cosa è la Ristrutturazione
• Come si applicano i Metaprogrammi
• I vantaggi dell’’Enneagramma
• Come impostare lee Strategie
• La PNL per i Leader
• Capire i livelli logici della leadership
• Come e perché visualizzare esatamente l’obiettivo
• Come applicare la PNL in contesti professionali
• Come creare un Rapport per instaurare un clima di fiducia reciproca
• Come entrare in relazione con il cliente basandosi sul suo modello del mondo
• L’importanza di una Comunicazione Efficace
• Saper parlare in pubblico: il Public Speaking
• Capire l’Oggetto della vendita
• Studiare il ritratto del venditore
• Come utilizzare i segnali che ci invia il cliente
• Capire quali sono i prodotti o i servizi più adeguati al prospetto di bisogni del cliente
• Sapere in anticipo quali sono le preferenze cerebrali dell’interlocutore
• Capire che strategie mentali utilizza il cliente per prendere una decisione
• Quale è la Psicologia del venditore
• Come capire la Psicologia del cliente
• Come capire come il nostro consumatore percepisca il mondo per comportarci di conseguenza
• I segreti del Processo di vendita
• Come funziona il rispecchiamento
• Come si effettua la calibrazione
• Come impostare il ricalco delle strategie
• Le principali Suggestioni ipnotiche
• Come si utilizzano le metafore
• Come applicare la Suggestione verbale
• Come applicare la Suggestione non verbale
• Come applicare la Suggestione intraverbale
• Come applicare la Suggestione extra verbale
• L’etica del venditore
• Le Valutazioni critiche sul modellamento
• L’Innatismo e possibilità di apprendimento
• Quali sono le Conseguenze sociali del modellamento
• Quali sono i Vincoli ambientali
• Prospettive future della PNL
• (e molto altro)

E’ un testo molto sfaccettato rispetto ad altri sullo stesso argomento. Mi hanno colpito i risvolti più nascosti. Un’opera completa.
Vincenzo D. (Roma)

E’ un manuale da usare in qualunque situazione, strutturato in modo da essere consultato quando serve. Ma è anche obiettivo. E questo forse è il suo più grande pregio.
Marianna D. A., (Vicenza)

Non avevo idea di cosa fosse la PNL. Questo libro non solo mi ha fatto capire, ma mi ha anche insegnato nozioni e comportamenti che non conoscevo.
Roberto T. (Palermo)

Pratico e riflessivo. Difficile trovare entrambi gli orientamenti in un testo di questo genere. Per questo lo abbiamo scelto.

Angelo Palazzolo, dopo una laurea in Scienze della Comunicazione sulla PNL e un Master in Business Administration, ha curato la comunicazione istituzionale del Consolato Italiano di La Plata (Argentina). Attualmente si occupa di Metodologia delle Scienze Sociali presso l’Università La Sapienza di Roma e collabora con l’Istituto di Ricerche IREF. Vive ed opera tra Roma e Madrid.
Osservatore attento e critico dei processi psicologici e sociali che sottostanno alle diverse teorie della comunicazione, ha visto nella PNL un formidabile strumento di miglioramento personale nonché un’occasione di crescita sociale. Il suo approccio a questa disciplina si dimostra sempre critico, analitico e pragmatico.

Titolo Cosa è la PNL
Argomento PNL
Autore Angelo Palazzolo
Editore Eboogle
Pagine 292
ISBN 978-88-96458-05-1
Prezzo €29,00 + iva