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Vuoi aumentare la tua autostima
e massimizzare la tua motivazione negli affari?

Negoziare con la PNL
Modelli di negoziazione con tecniche di Programmazione Neuro Linguistica
Ebook + Intervista a Christopher Collingwood in anteprima mondiale
di Fabio Scutera

Impara a capire i tuoi interlocutori.
Scopri le tecniche per gestire le tue relazioni al meglio.
Guarda come si fa a entrare in sintonia istantanea con chiunque.
Scopri i segreti della PNL!

Saper comunicare correttamente, conoscere i processi comunicativi e aver pratica di tecniche specifiche è di fondamentale importanza nel corso di una trattativa.
Talvolta, nell’ambito di una negoziazione, nella controparte viene a mancare la motivazione a collaborare, facendo così venire meno l’approdo a una soluzione profittevole per le parti coinvolte. Di fronte a tali resistenze il corretto approccio di un buon comunicatore in questi casi è non credere che tutto dipenda solo dall'atteggiamento dell'altra persona.
Qualunque cosa avvenga all'interno di un atto comunicativo, infatti, è dipendente dal comportamento di entrambi i comunicanti. Quindi la domanda da porsi in quei momenti è: "Cosa posso fare io perchè la controparte sia motivata a collaborare?". E il miglior modo per avere un approccio corretto è affidarsi alla Programmazione Neuro Linguistica. Attraverso di essa potrai imparare a relazionarti meglio con gli altri nel tuo business, acquisirai un atteggiamento che migliorerà la tua comunicazione arrivando a entrare in perfetta sintonia con i tuoi interlocutori. Grazie alla PNL apprenderai informazioni che ti saranno indispensabili per ottenere, attraverso una nuova comunicazione, le reazioni volute.
Insieme all’ebook Negoziare con la PNL viene presentato in anteprima mondiale uno straordinario Interbook inedito dedicato a Christopher Collingwood, il massimo esperto di PNL in Australia.

Il libro esamina la PNL e in particolar modo il suo utilizzo nel mondo degli affari. La Programmazione Neuro Linguistica studia i processi consci ed inconsci che rendono le persone capaci di fare ciò che fanno. Questo è strettamente legato alla struttura di come gli esseri umani interagiscono con il mondo che li circonda, come cioè acquisiscono informazioni dal mondo circostante, come lo descrivono a loro stessi con i loro sensi, come lo filtrano attraverso le loro certezze e i loro valori, e come, di conseguenza, si comportano in risposta a queste informazioni.
Se dunque consideriamo una persona, il mondo e le descrizioni che questa persona fa del mondo, l’oggetto di studio della PNL sono le relazioni che si instaurano tra questi tre fattori.

Il mondo degli affari cambia così rapidamente che la necessità di specializzarsi in un unico ramo è stata rimpiazzata da quella di imparare e differenziarsi continuamente. Ormai gli approcci classici non bastano più. E tra quelli nuovi quello che è apparso universalmente come il più solido è senz’altro quello della PNL. Questo libro si propone di spiegare il come e il perché, con un linguaggio chiaro, asciutto e comprensibile.

In un unico testo avrai una panoramica completa della PNL: cosa è, come funziona, come applicarla nelle negoziazioni. La gran parte del testo è stato scritto in Australia a contatto con il massimo esperto Christopher Collingwood.

Perché dopo averlo letto avrai la conoscenza di un modello di comunicazione indispensabile per la leadership e il business.

Questo libro ti farà risparmiare tempo e denaro. In esso infatti troverai le medesime informazioni che potresti ricevere in un corso. In poche ore apprenderai l’equivalente di giorni di lezione spendendo cento volte di meno.

Questi sono solo alcuni dei temi trattati nelle 173 pagine:

• I Principi Base Della Comunicazione
• Cos’è la PNL
• I presupposti della PNL
• La Mappa Non E’ Il Territorio
• Come creare la mappa
• Perché comportamento e mappa sono collegati
• Come individuare i sistemi rappresentazionali
• Come trovare il canale sensoriale preferito
• Come fissare la calibrazione
• Come individuare il sistema rappresentazionale principale
• Come i predicati possono darci indicazioni
• L’importanza dei Movimenti oculari
• Cosa ci fa capire la Gestualità
• I significati della Posizione della testa
• Cosa ci trasmette la Respirazione
• Come comunicano Tono e ritmo della voce
• L’importanza dei Filtri percettivi
• Diventare abili ad associarsi o dissociarsi
• Individuare esattamente ciò che realmente si desidera
• Scoprire l’essenza delle negoziazioni Win-Win
• Capire l’importanza del Linguaggio
• Utilizzare pienamente la Ricchezza al proprio linguaggio
• Perché bisogna essere precisi nel linguaggio
• Le 5 tipologie di cancellazioni
• Capire quando il reale significato viene omesso
• Come individuare le generalizzazioni più frequenti
• Come riconoscere le distorsioni più comuni
• L’importanza del Rapport
• Come creare un clima di fiducia
• Come ottenere influenza attraverso il rapport
• Cosa è la Programmazione
• Capire l’idea alla base del Modellamento
• Conosceremo la struttura della strategia per riprodurla come e quando vogliamo
• Come apprendere il modello ideale di negoziazione
• Prepararsi nel migliore dei modi alle negoziazioni nei Meeting
• L’abilità di capire il Communication Loop
• Le 3 le posizioni percettive per comprendere l’azione comunicativa
• Il metodo per assicurarsi che la posizione percettiva rimanga definita
• L’importanza dell’Allineamento sensoriale

INTERVISTA A CHRISTOPHER COLLINGWOOD

Christopher Collingwood è uno dei più riconosciuti trainer di PNL nel mondo, di certo il più affermato in Australia. Studia la PNL da trent’anni e ha lavorato con chi ha sviluppato in primis questi studi, inclusi John Grinder e Judith DeLozier, solo per ricordare due nomi. È fondatore e direttore della Inspiritive Pty Ltd, una società che svolge attività di consulenza e formazione su base internazionale utilizzando le più recenti tecniche di PNL. Attualmente, Christopher Collingwood, tiene seminari soprattutto negli Stati Uniti., in Australia e Nuova Zelanda.
Fabio Scutera è andato a Sydney, per poterlo conoscere, frequentando non solo le sedi della Inspiritive, ma avendo anche la possibilità di incontrarlo più volte in privato. Da quegli incontri e dalle chiacchierate, arricchite dai molti esempi concreti raccontati è nato uno straordinario interbook, ebook intervista, di grande importanza.
Un lavoro inedito e fondamentale che raccoglie i pensieri e le confessioni di un Maestro della PNL che lo stesso Collingwood ha tenuto a supervisionare e confezionare.

Questi i temi trattati nel libro intervista

• Il principio di base dell’accordo
• Il processo essenziale della negoziazione
• I risultati continuati dell’azione
• Il modello semplice
• Stabilire il quadro d’accordo
• Identificazione dei fattori da prendere in considerazione
• Capire le intenzioni di ciascuno
• Negoziare all’interno del quadro d’accordo
• Verifica dell’accordo definitivo sull’obiettivo prestabilito
• Proiezione nel futuro delle conclusioni dell’azione
• Il modello semplice. Conclusioni
• Il modello differenziato
• La costituzione del quadro d’accordo
• Identificazione dei fattori considerati
• La negoziazione all’interno del quadro d’accordo
• Verifica dell’accordo definitivo sull’obiettivo prestabilito
• Proiezione nel futuro delle conclusioni dell’azione

Un libro chiarissimo, l’ho letto tutto d’un fiato. Molto interessante.
Stefania S. (Milano)

L’ho trovato uno strumento molto utile per gestire al meglio una trattativa.
Massimo A. (Siracusa)

Non pensavo fosse possibile adattare la propria comunicazione per ottenere le informazioni volute. Questo testo mi ha fatto capire molte cose sulla immensa potenzialità dei nostri comportamenti.
Laura B.(Torino)

E’ un testo rapido, grazie al suo stile scorrevole si fa leggere velocemente riuscendo ugualmente a restare impresso nella mente del lettore. L’intervista a Collingwood è una gemma che aggiunge valore a un testo già di per sé completo ed esaustivo per chiunque voglia accostarsi al mondo della PNL.

Fabio Scutera
Consulente strategico e manageriale nel settore automotive, si occupa di Business Management.
Ha lavorato con Renault, Nissan, Luxottica e Museum of Contemporary Art di Sydney, spostandosi tra Italia, Gran Bretagna e Australia.
Economista, specializzato in Commercio Estero, non vive di soli numeri: ama il cinema, l’arte, la fotografia. E il viaggio. Ed è anche grazie anche a questo amore che ha potuto scrivere un’opera approfondita dedicata alla PNL contattando direttamente esperti e maestri del settore negli Stati Uniti, in Europa e in Australia.

Titolo Negoziare con la PNL
Argomento PNL
Autore Fabio Scutera
Editore Eboogle
Pagine 173
ISBN 978-88-96458-09-9
Prezzo  €29,00 + iva