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FARE BUSINESS IN CINA
Le opportunità e i rischi che bisogna conoscere per conquistare i Mercati Asiatici
di Antonio D’Alessio

Il rapido ingresso della Cina all’interno dello scacchiere delle grandi potenze internazionali ed il conseguente sconvolgimento dei tradizionali rapporti produttivi e commerciali tra gli stati, sono sotto gli occhi di tutti.
La vertiginosa escalation economica cinese che si è avviata negli anni Ottanta ha segnato una brusca accelerazione agli inizi del nuovo millennio, venendo con prepotenza alla ribalta e mostrando al mondo il suo enorme potenziale competitivo.
Negli ultimi vent’anni la società e l’economia cinese hanno vissuto cambiamenti cruciali: si è passati dalla società rurale fondata sull’agricoltura a quella urbana basata sull’industria, così come da un’economia dirigista ad una di mercato. L’interazione e il coordinamento fra questi due mutamenti ha stimolato uno sviluppo molto rapido, riuscendo in poco tempo a creare i presupposti per un nuovo processo di divisione internazionale del lavoro all’interno di un equilibrio economico mondiale in cui, oltre al Giappone, anche la Grande Cina diviene un interlocutore di spessore dell’area asiatica.
L’avanzata cinese, inevitabilmente, si ripercuote sul futuro delle grandi economie del mondo già in forte fase di stagnazione, innescando un acceso dibattito su come poterne fronteggiare la concorrenza all’interno di un sistema di regole ispirate alla libertà degli scambi ovvero all’eliminazione di qualsiasi ostacolo al commercio tra le nazioni.
L’ingresso di Pechino nel cosiddetto “villaggio globale", tuttavia, se da un lato pone in essere serie minacce dall’altro apre le porte per innumerevoli ed altrettanto importanti opportunità per le aziende straniere. Lo sviluppo economico cinese, infatti, determinando un aumento del reddito ovvero migliori livelli quali-quantitativi di consumo, è in grado di assicurare nuovi sbocchi per l’industria mondiale, attratta dalle potenzialità di un mercato abitato da un quinto della popolazione terrestre. In tale quadro s’inserisce il made in Italy, ossia l’insieme delle produzioni che si caratterizzano per un elevato premium price ma che al contempo, grazie ad una rinomata qualità, riescono ad incarnare i bisogni di una società bramosa di prestigio e d’esclusività.

L’ebook raccoglie i due testi chiave di Antonio D’Alessio sulla Cina (il primo dedicato all’organizzazione e alla struttura del mercato cinese; il secondo a strategie, produzione e modalità d’ingresso nel settore moda), ha valutato il potenziale competitivo della Cina fornendo un quadro sufficientemente chiaro della sua ascesa economica ed offrendo gli input principali per capire gli effetti che l’avanzata cinese sta producendo nel mondo.
Partendo dal processo di apertura al commercio ed agli investimenti esteri avviato dalla RPC nel corso degli anni Ottanta, l’ebook ha osservato la Cina come mercato di sbocco per le produzioni delle imprese italiane che possono fregiarsi dell’etichetta “made in Italy", considerandone i fattori di successo e di rischio alla luce delle caratteristiche strutturali presenti attualmente nell’ex Celeste Impero.
Accanto alle numerose opportunità commerciali sfruttabili dalle imprese italiane come conseguenza dei crescenti livelli di benessere ivi evidenziabili, l’ebook Capire la Cina ha affrontato anche i rischi della delocalizzazione produttiva all’interno della Grande Muraglia.
Parallelamente, la questione relativa al made in Italy è stata estesa alla luce di due elementi provenienti dalla stessa Cina: il modello di specializzazione produttiva delineatosi nella Repubblica Popolare ed il fenomeno della contraffazione.
L’ebook, dopo aver fornito il quadro sul potenziale competitivo della Cina, focalizza l’attenzione sul settore dell’abbigliamento, dapprima in termini di filiera produttiva, successivamente analizzando il paese come mercato di sbocco per l’alta moda italiana.
Per quest’ultimo fondamentale aspetto è stato inserito un utilissimo riferimento pratico per confrontare nel migliore dei modi le analisi sviluppate in via teorica con la realtà aziendale: lo studio del caso aziendale di IT Holding, gruppo molisano leader del “prêt-à-porter" giovane, ben rappresenta la necessità di combinare la doppia faccia commerciale-produttiva del made in Italy. Attraverso la controllata Ittierre, infatti, il polo del lusso guidato da Tonino Perna decide l’ingresso in Cina inizialmente espandendo e potenziando il proprio retail, in seguito, valutando l’opportunità di avviare un programma produttivo in loco con lo scopo di ampliare le possibilità di successo mediante una politica aggressiva di prezzo.
Un esempio illuminante, dunque, che si muove seguendo un processo logico di passaggi successivi: individuazione dei punti di forza dell’azienda in relazione alla specificità del mercato, definizione delle strategie e delle leve operative internazionali, per competere efficacemente e posizionare un brand ai vertici delle aspirazioni umane.

Questi sono solo alcuni dei temi trattati nelle oltre 300 pagine

La Cina: le condizioni dei fattori, le risorse e la domanda interna

• La Cina e il libero mercato
• L’economia cinese e le sue prospettive di crescita: il gigante di mezzo
• Le condizioni dei fattori
• Le risorse umane
• Collocazione geografica e le risorse del territorio
• I trasporti
• Istruzione,formazione e tecnologia
• Le caratteristiche della domanda
• Le dimensioni del mercato e il vantaggio competitivo
• Composizione ed evoluzione della domanda: il consumatore cinese

La Cina: la struttura competitiva, i settori di supporto ed il ruolo del governo

• L’industria e i costi della transizione
• I principali settori industriali
• Il sistema bancario e finanziario
• La distribuzione
• Il ruolo di HK come centro direzionale
• Strategia,struttura e rivalità interna
• Il ruolo del governo sulle determinanti del diamante
• Il potenziale della Cina: il vantaggio competitivo

Il settore dell’abbigliamento in Cina

• La filiera T&A cinese e le fonti del vantaggio competitivo internazionale
• L’invasione asiatica dopo la fine del sistema quote: gli effetti per la Cina, per l’Italia, per il mondo.
• Il sistema moda italiano in Cina

L’internazionalizzazione del settore della moda: il caso IT Holding

• Origini ed evoluzioni
• La filosofia produttiva e commerciale
• La strategia e la struttura distributiva
• Ittierre in Cina
• Le modalità d’ingresso
• Le difficoltà operative
• Il marketing mix e i progetti per il futuro
• La delocalizzazione

E’ un testo attuale e indispensabile del quale sia i professionisti che le aziende non potranno fare a meno.

Antonio D’Alessio, imprenditore, esperto conoscitore della realtà socio-economica cinese, si occupa di trasformazione, confezionamento e vendita di materie prime destinate all’industria della Moda.

Titolo Fare business in Cina
Argomento Business
Autore Antonio D’Alessio
Editore Eboogle
Pagine 321
ISBN: 978-88-96458-43-3
Prezzo €19,00 + iva